Sportbiztosítások piaca együtt professzionalizálódik a sportszervezetekkel
Egy kemény belépő után le kell cserélni a csapat legjobbját, akire háromhónapos pihenő vár. Noha a szenvedő fél szempontjából ugyanakkora a kellemetlenség, más mechanizmusok lépnek életbe, ha Messi esik ki a játékból, vagy egy helyi klub hobbi focistája. Sportolás közben könnyen előfordulnak sérülések, ezért a profi és az amatőr sportban egyaránt kifejlődött a sportbiztosítások rendszere, mégis keveset tudni a területről. Utánajártunk a dolgoknak, első körben a profi sportra fókuszálva. (X)
Ki ne szeretné a legnagyobb értékeit biztonságban tudni?
A profi sportklubok legértékesebb vagyontárgyai a sportolók. Sérülés esetén, nemcsak a rehabilitáció emészt fel jelentős összeget, hanem a klubnak a sportoló fizetését is állni kell, amíg az lábadozik. A labdarúgásban a topligák klubjai euró százezreket költenek, hogy fedezzék a sportolók kiesett jövedelmét és az orvosi költségeket.
Néhány adat arra, hogy mekkora üzletről beszélünk. A legnagyobb összegre biztosított testrész Messi bal lába, 750 millió eurós biztosítással. A világbajnokság előtt a csapatokat már biztosítási érték szerint is rangsorolták, első az angol válogatott volt, 3,17 milliárd font értékkel. És egy őrült példa a tengerentúlról: Troy Polamalu NFL játékos 1 millió dolláros biztosítást kötött göndör hajtincseire!
A sportbiztosítási piac evolúciója
A piac és a bérek nagysága, a magas orvosi költségek, és a biztosítási kultúra miatt Nyugat-Európában jóval kiforrottabb a sportbiztosítás, mint hazánkban. A terület specialistája, Koczka Gergely, sportbiztosítási szakértő, számokkal is segített érzékeltetni például a német és a hazai piac közti különbségeket. Míg Németországban egy műtét ára elérheti a 10.000 eurót, addig Magyarországon, hasonló kategóriában, kevesebb, mint a harmadát kell fizetni. Nagyértékű diagnosztika tekintetében pedig inkább az ötödével kell számolni. Igaz, a profi sportolói létszám Németországban meghaladja a 20.000 főt, amely többszöröse a hazainak, így ott a kockázatot is könnyebb megosztani, és jó szolgáltatást adni megfizethető díjon.
Koczka Gergely elmondta, egy 2013-as piacfelmérés azt mutatta, hogy a profi sportolók száma Magyarországon csupán 3.000 fő körül van, nincs kultúrája a biztosításoknak, sok a kár, ezért komoly kihívás egy életképes biztosítási csomag kifejlesztése.
“Mégis hittünk ebben a területben, tudtuk, hogy van rá kereslet és bíztunk benne, hogy 2-3 év alatt sikeres lesz a modell. A legtöbb biztosító, amelyet megkerestünk, nem akart nekünk terméket fejleszteni. Végül az AIG Biztosító – a Manchester United korábbi mezszponzora – állt mellénk. 2014 nyarán elindultunk egy egyedi, kifejezetten csak sportszövetségek, egyesületek által köthető konstrukcióval, amelynek fő eleme a keresetkiesés pótlása volt a klubok részére. Azóta a termék folyamatos fejlesztéseken esett át az ügyfelek visszajelzései alapján, és mondhatjuk, hogy mára sikertörténet lett.”
Sportbiztosítási specialista
Ez egybeesett azzal az időszakkal, amikor Magyarországon a labdajátékok csapatai nemzetközi összehasonlításban is komoly fizetéseket kezdtek adni a sportolóiknak. Sérülés esetén, a játékosoknak a szerződésük alapján a rehabilitáció ideje alatt is teljes fizetés jár. Ezáltal a sportolót anyagi kár nem éri, legfeljebb a prémiumtól esik el. A klubnak viszont mindez komoly terhet jelent.
“Először a kézilabda NB1 csapatai fordultak hozzánk, majd a szövetség és a válogatott is. Mi kínáltunk először keresetkiesést pótló konstrukciót a kézilabda, vízilabda, röplabda és jégkorong válogatottnak. Ezek azóta is működnek. Ma már közel 70 első osztályú csapat az ügyfelünk ezekben a sportágakban, 10 sportági szövetség pedig a versenyengedélyhez kapcsolódó biztosítást köti velünk. A teljes biztosítotti létszám meghaladja a 30.000 főt” – mutatta be a hazai piac fejlődést Koczka Gergely.
A profi sportszervezetek már Magyarországon is fontos és állandó költségvetési tételnek tekintik a biztosítást.
“A termék továbbfejlesztése minden évben megtörténik a biztosító és az ügyfelek visszajelzései alapján. A COVID járvány óta a műtétek, a diagnosztika és a rehabilitáció elmentek a magánegészségügy irányába, ezáltal erőteljesen drágultak, így még nagyobb igény van a komoly, mindenre kiterjedő biztosításra. A fizetések pótlása pedig létkérdés a kluboknak, hiszen ezáltal szeretnék a kárukat megosztani valakivel” – tette hozzá.
Milyen a jó sportbiztosítás?
Röviden összefoglalva: valós igényekre szól, fizet ha baj van, és megfizethető. Mivel az igény megvan rá itthon is, a szolgáltatók célja, hogy minden sportágban legyen olyan termék, amely valós anyagi segítséget nyújt. A szakértő szerint, ha a kifizetés nagy, a termék sem lehet olcsó. De ez így van akkor is, ha egy magánember a házáról, vagy egy vállalkozás az üzeméről gondoskodik.
A kárrendezés a sportbiztosítás legfontosabb eleme, hiszen akkor jó a biztosítás, ha fizet. Sokak fejében még mindig az a képzet él, hogy baj esetén a biztosítók csak a kibúvót keresik, hogy ne kelljen fizetni.
Koczka Gergely elmondta, hogy az általuk kidolgozott konstrukció feltétele úgy lett megalkotva, hogy ha megsérül egy játékos, akkor biztosan megtörténik a kifizetés.
“10 év alatt nem emlékszem olyan sérülésre, amely jogos volt és nem fizettek, de persze olyan előfordult, hogy nem volt alapja a követelésnek. Volt olyan fiatal vízilabdázó, akinek a szülei megköszönték, hogy fizetettünk, mert így fedezve volt a műtét és az orvosi költség. Minden hónapban történik olyan sérülés, hogy egy klub több millió forintot kap havonta, hogy fizetni tudja egy sérült labdarúgó bérét. Ha pedig egy sportolónak sérülés miatt be kell fejezni pályafutását, akkor a biztosítónak akár több tízmilliós összeget is kell térítenie, ha volt ilyen fedezeti elem. Az ilyen esetek ritkák, de ezeket is be kell kalkulálni a működésükbe.”
Fejlesztésre szoruló területekként a penetrációt növelését, és a gyors, hatékony, digitális kárrendezést lehet említeni. Mindezeket a szövetségekkel karöltve lehet elérni.
A sportbiztosítás jövője
Az előrejelzések szerint globálisan a szegmens fejlődése egyre gyorsul, ennek több oka is van. Nő a sportolók, profi atléták száma, akiknek a felkészítése óriási költséggel jár, hiszen már egy teljes stáb dolgozik egy-egy sztár körül. A befektetett pénz elvesztésének kockázatát is csökkenti a biztosítás. Emellett egyre nagyobb a verseny, a sportolók teljesítőképességük határait feszegetik a győzelemért, ez sajnos magában hordozza a sérülés veszélyét. Ráadásul terjed az extrém sportok népszerűsége, ahol a sportolók még nagyobb kockázatoknak vannak kitéve.
A sportba áramló jelentős összegek növelik a kiemelkedő sportolók fizetését, ez pedig segíti a termékek terjedését. Ma már minden nagyobb nemzetközi biztosítótársaság honlapján találunk olyan konstrukciót, amely sporttevékenységekhez kapcsolódik. Hazánkban is egyre több biztosító jelenik meg a sport területén ajánlatokkal. Vannak kifejezetten sportszervezeteknek kidolgozott konstrukciók is, de a külföldi piacokhoz képest a szolgáltatások palettája közel sem annyira kifinomult, bőven van lehetőség a fejlődésre a professzionális sportolók és klubok igényeinek még teljesebb körű kiszolgálására.
Külön cikket érdemelne az amatőr sporttevékenység, a tömegsport rendezvények biztosítása. Ez még gyermekcipőben jár, jellemzően a klasszikus baleset-, vagy utasbiztosításhoz kapcsolják ezt a területet a biztosítók. Márpedig az óriási népszerűségnek örvendő futó, úszó, fitnesz rendezvények, a már országhatárainkon belül is elérhető síelési és egyéb lehetőségek megkövetelik majd ezen a területen is a speciális biztosítási konstrukciókat.
Szöveg: Zsédely Péter
